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La forte croissance, depuis une quinzaine d’années, des produits écolabels sur le marché international et sur le marché malgache nous a amenés à nous demander s’ils restent cantonnés dans des marchés de niche, seulement accessibles à un segment étroit de consommateurs convaincus et plutôt nantis, ou bien s’ils pourraient aboutir à un marché de masse. L’étude s’est donc portée sur l’entreprise malgache Homeopharma. En respectant certaines conditionnalités, le marché de niche des produits naturels écolabellisés à Madagascar pourrait aboutir à un marché de masse selon la théorie d’E.M. Rogers (1962). Les solutions proposées tournent alors autour de l’organisation de l’entreprise, de ses outils de production et de l’amélioration des sources d’intrants. Mais l’État pourra aussi contribuer à booster ce marché en appuyant les entreprises opérant dans ce secteur.

The strong growth of eco-label products on both the international and Malagasy markets had shed light to its niche markets. Over the last fifteen years, those products were only accessible to a narrow segment of convinced and rather well-off consumers. It raised the question on its potential to reach a mass market and led our study to focus on the Malagasy company Homeopharma. According to E.M. Rogers’ theory (1962), the niche market for eco-labeled natural products in Madagascar can end in a mass market if certain conditions are met. The proposed solutions then revolve around the organization of the company, its production tools and the improvement of input sources. However, the Government’s help can boost this market by supporting companies operating in this sector.

El fuerte crecimiento, durante los últimos quince años, de los productos con etiqueta ecológica en el mercado internacional y en el mercado malgache nos ha llevado a preguntarnos si permanecen confinados a nichos de mercado, solo accesibles a un segmento reducido de consumidores convencidos y bastante acomodados, o de lo contrario podrían terminar en un mercado masivo. Por tanto, el estudio se centró en la empresa malgache Homeopharma. Respetando ciertas condiciones, el nicho de mercado de productos naturales con etiqueta ecológica en Madagascar podría conducir a un mercado masivo según la teoría de E.M. Rogers (1962). Las soluciones propuestas giran entonces en torno a la organización de la empresa, sus herramientas de producción y la mejora de las fuentes de insumos. Pero el estado también puede ayudar a impulsar este mercado apoyando a las empresas que operan en este sector.