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Cet article étudie les relations entre les caractéristiques environnementales, individuelles et organisationnelles des PME vietnamiennes et leur comportement d’exportation. Plus précisément, il s’intéresse à l’effet médiateur des contrôles du comportement effectif de l’entrepreneur sur la relation entre les stimuli de distance psychique et le choix du mode d’exportation de PME vietnamiennes. Nous utilisons une base de données de PME manufacturières établies au Viêt Nam et montrons que les contrôles du comportement effectif de l’entrepreneur et les facteurs organisationnels déterminent le choix du mode d’exportation des PME vietnamiennes. Nos résultats ne permettent pas de conclure à une influence de la distance psychique (distance géographique et stimuli de distance psychique) sur le choix du mode d’exportation des PME vietnamiennes. Enfin, les contrôles du comportement effectif de l’entrepreneur ne semblent pas jouer de rôle médiateur ou modérateur dans la relation entre distance psychique et choix du mode d’exportation de ces PME.

This article examines the relationship between environmental, entrepreneur-related and organizational characteristics of Vietnamese SMEs and their export behavior. More precisely, it looks at the mediating effect of entrepreneurs’ actual behavioral controls on the relationship between psychic distance stimuli and export mode choice of Vietnamese SMEs. Based on a dataset of manufacturing SMEs in Viêt Nam, we find that entrepreneurs’ actual behavioral controls and organizational factors influence the export mode choice of Vietnamese SMEs. We find no evidence that psychic distance (geographical distance and psychic distance stimuli) influences the export mode choice of Vietnamese SMEs. Finally, entrepreneurs’ actual behavioral controls do not play any mediating or moderating role in the relationship between psychic distance and Vietnamese SMEs’ export mode choice.