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RésuméComment les politiques fondées sur les incitations fiscales parviennent-elles à atteindre leur public ? Destinées à susciter un certain comportement économique en contrepartie d’un allégement d’impôts, ces politiques ne ciblent pas tant une catégorie spécifique de bénéficiaires qu’elles ne visent à susciter une large adhésion des ménages. Elles doivent être rendues visibles, lisibles et désirables. Elles sont ainsi portées par un ensemble d’intermédiaires, dont elles peuvent contribuer à l’émergence, qui participent activement à leur diffusion tout en leur imprimant leur marque. À partir d’une enquête ethnographique, nous montrons comment des intermédiaires privés deviennent doublement acteurs relais des politiques publiques : à la fois comme promoteurs de dispositifs des politiques du logement, mais aussi comme diffuseurs d’un éthos économique en phase avec le déclin du rôle assurantiel de l’État social.

How do policies based on tax incentives reach their audience? Designed to induce a certain economic behavior in return for tax relief, these policies are not so much targeted towards a specific category of beneficiaries as they are to achieving broad household acceptance. To do so, they must be made visible, legible and desirable. They are thus transmitted by a set of intermediary actors, whose emergence they can contribute to, who actively participate in their dissemination while at the same time putting their own stamp on them. Based on an ethnographic survey, we show how private intermediaries become “double agents”, each one relaying public policies: both as promoters of housing policy measures, but also as disseminators of an economic ethos in sync. with the decline of the social state’s insurance role.