85

Cette recherche étudie le cas d’une commune rurale malgache, la commune d’Imerintsiatosika, qui a mis en œuvre une démarche collective pour mener à terme un ensemble de projets d’investissements publics. Le cadre conceptuel de l’étude s’appuie sur le concept de performance collective et individuelle, la théorie de l’effectuation et la mobilisation des ressources par les entrepreneurs classique et politique. Les résultats montrent que les déterminants de cette performance collective sont liés à la performance individuelle et aux caractéristiques individuelles (notamment son système de valeurs) du maire-entrepreneur, l’attachement de la population à la culture malgache du Fihavanana matérialisée par le tolon-tanana. En faisant preuve d’intelligence financière, d’adaptabilité sociale, de capacité de persuasion et de narration, d’expressivité, d’intelligence émotionnelle et de management de l’impression, le maire-entrepreneur a réussi à concrétiser sa stratégie de mobilisation de ressources locales.

This research examines the case of a rural Malagasy municipality, the municipality of Imerintsiatosika, which has implemented a collective approach to complete a set of public investment projects. The conceptual framework of the study is based on the concept of collective and individual performance, the theory of effectuation and the mobilization of resources by classical and political entrepreneurs. The results show that the determinants of this collective performance are linked to the individual performance and the individual characteristics (in particular his value system) of the entrepreneur mayor, the attachment of the population to the Malagasy culture of Fihavanana materialized by the tolon-tanana. By demonstrating financial intelligence, social adaptability, persuasiveness and storytelling skills, expressiveness, emotional intelligence and impression management, the mayor-entrepreneur succeeded in realizing his strategy of mobilizing local resources. JEL Codes: L38, M14, H41, H54