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RésuméLa prise en compte des opportunités et des menaces inhérentes à la relation d’alliance pose aux entreprises, un défi majeur. Certaines opportunités et menaces peuvent être considérées comme des options réelles. L’étude d’une relation d’alliance autour d’un projet pharmaceutique innovant permet d’en proposer une classification et démontre la pertinence de l’approche par les options réelles dans la gestion des relations d’alliance.

Opportunities and threats in alliance relationships are challenging for the enterprises. Some opportunities and threats can be considered as real options. Based on a case study analysis, a classification of real options is proposed. We also stress the importance of the real option approach in alliance relationships management.