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RésuméCet article a pour objectif de présenter la manière dont l’analyse économique appréhende l’activité de négociation de parties en conflit préalablement à l’intervention éventuelle d’un tiers, qu’il soit un juge, un arbitre ou encore un médiateur. Il s’agit notamment de déterminer l’impact de cette intervention potentielle sur les stratégies développées par les parties lors de la négociation. L’accent est mis sur l’étude d’une procédure novatrice, la négociation électronique, qui a la particularité d’intégrer la technologie comme acteur dans le traitement du conflit : les propositions des parties sont reçues et évaluées par un logiciel informatique qui introduit un mécanisme de convergence dans la négociation et détermine les modalités d’un accord selon une règle prédéfinie. Les analyses présentées dans cet article visent alors à étudier l’efficacité de ce type de mécanisme, à savoir sa capacité à promouvoir une issue positive au litige.

The purpose of this article is to show how economics analyse the pre-trial bargaining behaviour of conflicting parties. The literature on the topic focuses on the way the mere presence of a third person in the background of negotiations may drive the bargaining strategies chosen by the parties. More specifically, this item analyses an innovative settlement method, called automated negotiation, which inserts the technology as a third party in the conflicts: the parties’ proposals are received and evaluated by an automated algorithm which provides a convergence mechanism in the bargaining process and gives a decision according to a given settlement rule. Analyses highlighted in this article aim to determine whether resorting to this mechanism promotes agreements.