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S’appuyant sur un ensemble de recherches concernant l’engagement et la coopération au travail, ainsi que sur une expérience ancienne de responsable syndical et de négociateur, la présente contribution réinterroge la place du conflit dans la négociation où se transforme, par l’établissement de compromis, la nature même des acteurs en présence. Il s’agit à la fois de réhabiliter une vision structurante du conflit comme facteur de socialisation (Simmel 1992) et de situer la négociation comme construction d’acteurs complexes. Cela éclaire une forme particulière de compromis, échange de promesse au sens étymologique, engageant une coresponsabilité sur les évolutions à venir plutôt que simple partage ou équilibre d’intérêts.

Based on a body of research on the commitment and cooperation at work, as well as experience in former Union official and negotiator, the present contribution requeries the place of the conflict in the negotiation where transform, by the establishment of compromise, the nature of the players involved. This is both to rehabilitate a structural vision of the conflict as a socialization factor (Simmel, 1992) and locate the negotiation such as construction of complex actors. This sheds light on a particular form of compromise, exchange of promise in the etymological sense, engaging a coresponsibility on future developments rather than simply sharing or balance of interests.