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Résumé L’instauration d’un dispositif de modulation/annualisation du temps de travail constitue le changement organisationnel caractérisant le plus les entreprises passées aux 35 heures. Afin d’identifier les déterminants de ce choix organisationnel, les données d’établissements français provenant de l’enquête passages sont utilisées. L’analyse théorique et empirique montre que dans un environnement incertain, où le changement organisationnel possède une valeur stratégique, la décision de mettre en place un dispositif de modulation/annualisation dépend de la volatilité de la demande, des coûts d’instauration et de négociation de la modulation/annualisation et des choix organisationnels des concurrents.

The modulation/annualisation device is the most frequent 35-hour firms’ organisational change. The aim of this paper is to point out the main determinants of such an organisational choice by using French firms individual data: the passages survey. Firms are assumed to be in an uncertain environment where organisational choice has a strategic value. The theoretical and empirical analysis show that modulation/annualisation organisational choice depends on the trade off between four elements: the demand volatility, the costs to sep up the modulation/annualisation device, the bargaining process and the competitors’ organisational choices. Classification JEL : J21, J22, C34