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La collaboration, dans une même entreprise, entre la fonction achats et la fonction marketing est le plus souvent réduite. Les travaux académiques sur ce thème sont limités. Pourtant, l’articulation entre ces deux fonctions permet l’alignement des relations qu’elles entretiennent simultanément en amont avec leurs fournisseurs et en aval avec leurs clients. Cet article analyse la réalisation et les difficultés d’un rapprochement entre les fonctions achats et marketing d’une même entreprise.

Collaboration, within one company, between the purchasing and marketing functions is rarely developed. The academic literature on this topic is limited. Yet, the relationship between these two functions allows the alignment of the relationships they have, upstream, with suppliers, and downstream, with customers. This article examines the nature and challenges in bringing closer the purchasing and marketing functions within the same company.