Marques de luxe et seconde main : gestion des paradoxes pour une consommation plus responsable
Dimassi, Ichraf
Marques de luxe et seconde main : gestion des paradoxes pour une consommation plus responsable - 2025.
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• Objectifs L’émergence du marché du luxe de seconde main (LSM, ci-après) a renforcé la démocratisation des marques de luxe, posant un défi à l’industrie qui repose traditionnellement sur la rareté et l’exclusivité. Le luxe de seconde main (LSM) interroge les fondements même de la notion de luxe, en remettant en question les caractéristiques traditionnelles du luxe neuf. En s’appuyant sur le cadre analytique de la modernité liquide, l’article vise à analyser les paradoxes existants entre le luxe neuf et le LSM, contribuant ainsi à une conceptualisation d’une nouvelle forme de luxe. • Méthodologie Cette recherche adopte une démarche qualitative, exploratoire, se basant sur une triangulation d’observations et d’entretiens semi-directifs avec vingt consommatrices des marques LSM. Elle se focalise sur les perceptions des consommatrices du LSM tout en examinant les paradoxes existants entre le luxe neuf et le LSM. • Résultats À la lumière de la modernité liquide, cet article identifie les paradoxes clés liés au LSM, en comparaison au luxe neuf : l’intemporel versus l’éphémère, l’exclusif versus l’inclusif et la garantie versus l’incertitude. • Implications managériales Des recommandations sont adressées aux managers des marques de luxe portant sur les actions qu’ils peuvent entreprendre pour orienter leurs stratégies de marque et répondre aux défis posés par le LSM. • Originalité L’originalité de l’article réside dans l’adoption du cadre analytique de la modernité liquide, mobilisé pour expliquer les tendances de consommation et l’évolution de la perception du luxe dont la définition peut varier selon le contexte. • Research objectives The emergence of the second-hand luxury market (hereafter SHL) has reinforced the democratisation of luxury brands, challenging an industry historically grounded in rarity and exclusivity. SHL questions the very foundations of luxury by undermining its traditional characteristics. Using the analytical framework of liquid modernity, this article seeks to analyse the paradoxes between new luxury and the SHL, thereby contributing to the conceptualisation of a new form of luxury. • Methodology This research adopts a qualitative, exploratory approach, combining observations with semi-structured interviews conducted with twenty SHL consumers. It focuses on their perceptions of SHL while examining the paradoxes between new luxury and SHL. • Results Through the lens of liquid modernity, this article identifies the key paradoxes associated with SHL in comparison with new luxury : timelessness vs. ephemerality, exclusivity vs. inclusivity, and guarantee vs. uncertainty. • Managerial implications Recommendations are provided to luxury brand managers on how to adapt their strategies to address the challenges posed by SHL. • Originality The originality of the article lies in its adoption of the analytical framework of liquid modernity used to explain consumer trends and the evolving perception of luxury, which may vary across contexts.
Marques de luxe et seconde main : gestion des paradoxes pour une consommation plus responsable - 2025.
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• Objectifs L’émergence du marché du luxe de seconde main (LSM, ci-après) a renforcé la démocratisation des marques de luxe, posant un défi à l’industrie qui repose traditionnellement sur la rareté et l’exclusivité. Le luxe de seconde main (LSM) interroge les fondements même de la notion de luxe, en remettant en question les caractéristiques traditionnelles du luxe neuf. En s’appuyant sur le cadre analytique de la modernité liquide, l’article vise à analyser les paradoxes existants entre le luxe neuf et le LSM, contribuant ainsi à une conceptualisation d’une nouvelle forme de luxe. • Méthodologie Cette recherche adopte une démarche qualitative, exploratoire, se basant sur une triangulation d’observations et d’entretiens semi-directifs avec vingt consommatrices des marques LSM. Elle se focalise sur les perceptions des consommatrices du LSM tout en examinant les paradoxes existants entre le luxe neuf et le LSM. • Résultats À la lumière de la modernité liquide, cet article identifie les paradoxes clés liés au LSM, en comparaison au luxe neuf : l’intemporel versus l’éphémère, l’exclusif versus l’inclusif et la garantie versus l’incertitude. • Implications managériales Des recommandations sont adressées aux managers des marques de luxe portant sur les actions qu’ils peuvent entreprendre pour orienter leurs stratégies de marque et répondre aux défis posés par le LSM. • Originalité L’originalité de l’article réside dans l’adoption du cadre analytique de la modernité liquide, mobilisé pour expliquer les tendances de consommation et l’évolution de la perception du luxe dont la définition peut varier selon le contexte. • Research objectives The emergence of the second-hand luxury market (hereafter SHL) has reinforced the democratisation of luxury brands, challenging an industry historically grounded in rarity and exclusivity. SHL questions the very foundations of luxury by undermining its traditional characteristics. Using the analytical framework of liquid modernity, this article seeks to analyse the paradoxes between new luxury and the SHL, thereby contributing to the conceptualisation of a new form of luxury. • Methodology This research adopts a qualitative, exploratory approach, combining observations with semi-structured interviews conducted with twenty SHL consumers. It focuses on their perceptions of SHL while examining the paradoxes between new luxury and SHL. • Results Through the lens of liquid modernity, this article identifies the key paradoxes associated with SHL in comparison with new luxury : timelessness vs. ephemerality, exclusivity vs. inclusivity, and guarantee vs. uncertainty. • Managerial implications Recommendations are provided to luxury brand managers on how to adapt their strategies to address the challenges posed by SHL. • Originality The originality of the article lies in its adoption of the analytical framework of liquid modernity used to explain consumer trends and the evolving perception of luxury, which may vary across contexts.
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