Vaincre les objections des clients (notice n° 1557828)
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| fixed length control field | 02071cam a2200277zu 4500 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER | |
| control field | FRCYB88871997 |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION | |
| control field | 20251020124659.0 |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION | |
| fixed length control field | 251020s2019 fr | o|||||0|0|||fre d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | |
| International Standard Book Number | 9782100791835 |
| 035 ## - SYSTEM CONTROL NUMBER | |
| System control number | FRCYB88871997 |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE | |
| Original cataloging agency | FR-PaCSA |
| Language of cataloging | fr |
| Transcribing agency | |
| Description conventions | rda |
| 100 1# - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Aguilar, Michaël |
| 245 01 - TITLE STATEMENT | |
| Title | Vaincre les objections des clients |
| Remainder of title | Techniques de réfutation et réponses aux 60 objections les plus fréquentes |
| Statement of responsibility, etc. | ['Aguilar, Michaël'] |
| 264 #1 - PRODUCTION, PUBLICATION, DISTRIBUTION, MANUFACTURE, AND COPYRIGHT NOTICE | |
| Name of producer, publisher, distributor, manufacturer | Dunod |
| Date of production, publication, distribution, manufacture, or copyright notice | 2019 |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION | |
| Extent | p. |
| 336 ## - CONTENT TYPE | |
| Content type code | txt |
| Source | rdacontent |
| 337 ## - MEDIA TYPE | |
| Media type code | c |
| Source | rdamdedia |
| 338 ## - CARRIER TYPE | |
| Carrier type code | c |
| Source | rdacarrier |
| 520 ## - SUMMARY, ETC. | |
| Summary, etc. | Vous êtes trop cher ! Cela ne m’intéresse pas ! Je vais réfléchir ! Je suis fidèle à mon fournisseur ! Je ne prendrai pas de décision aujourd’hui !... Comment contrecarrer les objections de vos clients ? Cette 4e édition propose 10 nouvelles objections, de nouvelles techniques de réfutation, un apport important sur la façon de traiter les objections-croyances et beaucoup d'anciennes réfutations d'objections ont été améliorées.1. Ça ne marchera jamais !2. Ma première impression n’est pas positive.3. Pas besoin de nous rencontrer, j’ai déjà toute l’information en ligne.4. Votre produit est dépassé. Vos méthodes sont trop anciennes.5. Les affaires sont excellentes, pas besoin de changer quoi que ce soit !6. Je vais attendre les soldes.7. Je n’aime pas votre manager/votre entreprise.8. Je veux une garantie de résultat.9. Vous êtes bien jeune, puis-je vous faire confiance ?10. C’est cher par rapport à l’usage que je pourrai avoir de ce produit.Que vous soyez commercial, négociateur, ingénieur d’affaires, chef d’entreprise ou consultant, cet ouvrage est un véritable outil de coaching pour vous perfectionner dans la négociation et la vente. |
| 650 #0 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | |
| Topical term or geographic name entry element | |
| 700 0# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Aguilar, Michaël |
| 856 40 - ELECTRONIC LOCATION AND ACCESS | |
| Access method | Cyberlibris |
| Uniform Resource Identifier | <a href="https://international.scholarvox.com/netsen/book/88871997">https://international.scholarvox.com/netsen/book/88871997</a> |
| Electronic format type | text/html |
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Pas d'exemplaire disponible.
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