La méthode des scénarios : Une méthode qualitative innovante pour le marketing. Application au comportement éthique du vendeur en B to B (notice n° 1588072)
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| 100 10 - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Lavorata, Laure |
| Relator term | author |
| 245 00 - TITLE STATEMENT | |
| Title | La méthode des scénarios : Une méthode qualitative innovante pour le marketing. Application au comportement éthique du vendeur en B to B |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. | |
| Date of publication, distribution, etc. | 2005.<br/> |
| 500 ## - GENERAL NOTE | |
| General note | 4 |
| 520 ## - SUMMARY, ETC. | |
| Summary, etc. | Cet article présente une méthode qualitative peu utilisée : la méthode des scénarios. Cette méthode, qui consiste à questionner des praticiens sur des situations professionnelles concrètes, permet d’évaluer leur perception de ces situations et apporte ainsi une information riche sur les problèmes rencontrés par les opérationnels dans la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise. L’application de la méthode des scénarios à l’analyse du comportement éthique du vendeur en B to B, permet de décrire ses trois principales étapes méthodologiques et montre sa pertinence. |
| 520 ## - SUMMARY, ETC. | |
| Summary, etc. | This paper describes a qualitative approach scarcely used by researchers : vignettes. This approach, which consists in interviewing practitioners on would-be situations, enables to evaluate their perceptions of such situations and gives information about problems encountered by professionals in their company. An application to b-to-b salespeople ethical behavior enables to describe the three steps of this method and to analyze its relevance. |
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| Personal name | Nillès, Jean-Jacques |
| Relator term | author |
| 700 10 - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Pontier, Suzanne |
| Relator term | author |
| 786 0# - DATA SOURCE ENTRY | |
| Note | Décisions Marketing | 37 | 1 | 2005-01-01 | p. 67-75 | 0779-7389 |
| 856 41 - ELECTRONIC LOCATION AND ACCESS | |
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