Gestión de una relación comercial entre dos pymes en un contexto internacional (notice n° 936516)
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| Language code of text/sound track or separate title | fre |
| 042 ## - AUTHENTICATION CODE | |
| Authentication code | dc |
| 100 10 - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Beddi, Hanane |
| Relator term | author |
| 245 00 - TITLE STATEMENT | |
| Title | Gestión de una relación comercial entre dos pymes en un contexto internacional |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. | |
| Date of publication, distribution, etc. | 2017.<br/> |
| 500 ## - GENERAL NOTE | |
| General note | 59 |
| 520 ## - SUMMARY, ETC. | |
| Summary, etc. | Este artículo utiliza el modelo de interacción desarrollado por los investigadores de IMP Group (Industrial Marketing and Purchasing Group) para analizar el desarrollo de una relación comercial entre una pyme alemana y su distribuidor francés. Nuestro estudio de caso permite trazar la ruptura de esta relación mostrando que esta es el resultado de un proceso de interacción. Los resultados subrayan la importancia de la confianza mutua y de los vínculos interpersonales en las relaciones comerciales, especialmente cuando los conflictos se desarrollan en un contexto internacional. |
| 700 10 - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Mayrhofer, Ulrike |
| Relator term | author |
| 700 10 - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME | |
| Personal name | Rateau, Jérôme |
| Relator term | author |
| 786 0# - DATA SOURCE ENTRY | |
| Note | Management & Avenir | 95 | 5 | 2017-11-06 | p. 77-101 | 1768-5958 |
| 856 41 - ELECTRONIC LOCATION AND ACCESS | |
| Uniform Resource Identifier | <a href="https://shs.cairn.info/revista-management-et-avenir-2017-5-page-77?lang=es&redirect-ssocas=7080">https://shs.cairn.info/revista-management-et-avenir-2017-5-page-77?lang=es&redirect-ssocas=7080</a> |
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