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Notre objectif dans cet article est de faire le rapprochement entre l’art de la guerre et la pratique du marketing. P. Kotler et R. Singh (1981) affirment que « le marketing est simplement une forme civilisée de guerre dans laquelle la plupart des batailles sont gagnées par des mots, des idées et des pensées disciplinées ». Partant de cette affirmation, on se pose la question : comment et pourquoi l’approche militaire a-t-elle été adoptée en marketing ?

Transposition of the Military art in Marketing Our objective in this article is to make the nearness with the art of war and the marketing practice. Kotler & Singh (1981) confirm that : « the marketing is simply a civilised way of war in which the majority of the battles is won by words, ideas and disciplined thoughts ». From this confirmation, we ask the question : how and why has the military approach been adopted in marketing ?

La transposición del arte Militar en Marketing Nuestro objetivo en este artículo es hacer la relación entre el arte de la guerra y la práctica de marketing. P. Kotler y R. Singh (1981) affirman que « el marketing es simplemente una forma civilizada de guerra en la cual la mayoría de las batallas se ganan por palabras, ideas y pensamientos disciplinados ». Partiendo de esta afirmación, se plantea la pregunta : cómo y porque el enfoque militar ha sido adoptado en marketing ?