64

Les professionnels de la distribution et de la communication adoptent couramment les prix à terminaison 9, considérés comme étant attractifs en toutes circonstances. La recherche en marketing a approfondi les connaissances concernant les effets des prix à terminaison 9. L’article propose une synthèse des principales connaissances issues des pratiques managériales et de la recherche académique. Il met en relief les effets les plus significatifs, mais souligne également certaines limites, en vue d’une meilleure efficacité globale de l’exploitation commerciale des terminaisons tarifaires 9. Mot-clés : prix, terminaison tarifaires, prix à terminaison 9, prix rond.

9-ending prices’ influence on consumers’choice Retailers largely adopt nine-ending prices and these prices have attracted greater attention from researchers in marketing. This paper aims to explain key issues and to present meaningful results related with 9-ending prices. Keywords : Price, price ending, 9-ending prices, odd prices, just-below price even prices.

Los profesionales de la distribución comercial y de la comunicación adoptan frecuentemente los precios que terminan en 9 por considerarlos como atractivos en cualquier circunstancia. La investigación en marketing ha profundizado los conocimientos referentes a los efectos de tales precios. El presente artículo propone una síntesis de los principales conocimientos derivados de las prácticas del management y de la investigación académica. Pone de relieve las consecuencias más significativas, pero también hace hincapié en ciertas limitaciones para tener en cuenta una mejor eficiencia global del aprovechamiento comercial de las tarifas terminadas en 9. Palabras claves : precio, terminación tarifaria, precio con terminación 9, precio redondo.