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L’objectif du présent travail est double : premièrement, il s’agit de proposer un modèle conceptuel relatif au conflit adolescents/parents lors de la décision d’achat des vêtements. Dans ce cadre, cette étude s’intéresse à identifier les antécédents du conflit, à explorer la structure du concept « conflit » et à identifier les stratégies de sa résolution. Deuxièmement, nous cherchons à tester le modèle proposé sur un échantillon d’adolescents tunisiens. La méthodologie suivie a été réalisée en deux phases : une qualitative et l’autre quantitative. Des entretiens individuels semi-directifs, auprès de 22 adolescents des deux sexes, dont l’âge varie de 12 à 18 ans, nous ont permis, entre autres, de retenir les antécédents et les conséquences du conflit pouvant surgir entre parents et adolescents, d’opérationnaliser le concept conflit adolescents/ parents et d’avancer un ensemble de propositions de recherche. Le modèle conceptuel retenu a été validé auprès d’un échantillon de 430 adolescents en faisant appel aux méthodes des équations structurelles. Des liens significatifs ont été confirmés aussi bien entre le conflit et ses déterminants, à savoir : l’implication durable à l’égard d’une catégorie de produit, l’interaction adolescents/pairs et les variables sociodémographiques d’une part ; et le conflit et les stratégies de sa résolution d’autre part. Finalement, quelques implications marketing, limites et voies futures de recherche sont exposées. Mots-clés : Conflit adolescents/parents, antécédents du conflit, stratégies de résolution du conflit, Méthodes des équations structurelles.

Parents/teenagers conflict in purchase decision of clothes : Proposition and validation of a model The main purpose of the present study is : First to propose a conceptual model related to teenagers/parents conflict in purchase decision of clothes. For this reason, our study try to identify the antecedents of conflict, explore the structure of concept conflict and identify the strategies used by teenagers to resolve conflict with their parents. Second, we try to validate the proposed model with a sample of Tunisian teenagers. In order to achieve our objectives, we used qualitative and quantitative studies. The qualitative research based on content analysis of interviews with 22 teenagers from two sexes and ranged from 12 to 18 years. Results allow us to retain the antecedents and consequences of teenagers/parents conflict, to measure the concept of teenagers/parents conflict and to consider some research propositions. The conceptual model was validated with a sample of 430 teenagers by appealing Structural Equation Methods. Significant links were confirmed as well between the conflict and its determinants (adolescent involvement with the product, adolescents/peers interaction and socio demographic variables, on one hand ; and the conflict and its resolution strategies, on the other hand. Finally, some marketing implications, limits and considerations for future research are exposed. Keywords : Conflict teenagers/parents, Antecedents of conflict, Resolution strategies of conflict, Structural Equation Methods.

El objetivo de esta investigación es doble : En primer lugarEn primer lugar, es proponer un modelo conceptual de conflictos adolescentes/parientes en la decisión de comprar ropa. En este contexto, este estudio se centra en la identificación de los antecedentes del conflicto, explorar la estructura del concepto de “conflicto” y identificar estrategias para su resolución. En segundo lugar, ponemos a prueba el modelo propuesto en una muestra de adolescentes de Túnez ponemos a prueba el modelo propuesto en una muestra de adolescentes de Tunez. La metodología se llevó a cabo en dos fases : una cualitativa y otra cuantitativa. Entrevistas individuales semi-estructuradas, con 22 adolescentes de edades comprendidas entre 12 a 18 años y de dos sexos, no ha permitido, entre otras cosas, mantener los antecedentes y las consecuencias del conflicto que pueden surgir entre padres y adolescentes, de poner en practica el concepto del conflicto adolescentes/padres y de avanzar un conjunto de propuestas de investigación. El modelo conceptual adoptado fue validado con una muestra de 430 adolescentes a través de los métodos de modelos de ecuaciones estructurales. Relaciones significativas fueron confirmados entre el conflicto y sus determinantes a saber : la participación permanente con respecto a una categoría de producto, la interacción de los adolescentes/los compañeros y las variables sociodemográficas, por un lado, y el conflicto y estrategias de resolución, por el otro. Finalmente, algunas implicaciones de marketing, límites y vías futuras de investigación se discuten. Palabras claves : conflicto adolescentes/parientes, antecedentes del conflicto, las estrategias de resolución del conflicto, los métodos de las ecuaciones estructuralesBas du formulaire.