82

Malgré le développement des moyens de communication, la prise en compte de la dimension spatiale dans les décisions marketing des grandes enseignes est nécessaire. En effet, le consommateur a toujours montré un intérêt particulier au facteur distance qui le sépare du magasin à visiter. Par ailleurs, l’image du magasin est aussi un élément à ne pas négliger. A travers cet article nous nous proposons d’expliquer le rôle joué par la localisation géographique du consommateur dans ses préférences, sans que nécessairement la proximité soit retenue comme variable déterminante dans le choix du magasin. L’important essor dont a bénéficié la grande distribution en Tunisie, essentiellement par l’apparition de trois groupes d’enseignes justifie davantage le choix du domaine d’application. Mots-clés : Attraction commerciale, perception, découpage géographique, variables déterminantes, préférences.

Application of the Subjective Spatial Competitive Interactive Model in the context of the Mass-market retailing (Large distribution) In spite of the development of the means of communication, the consideration of the spatial dimension in the marketing decisions of the big brands is necessary. Indeed, the consumer always showed a particular interest in the factor outstrip who separates him from the store to be visited. Besides, the image of the store is also an element not to be neglected. Through this article we suggest explaining the role played by the geographical localization of the consumer in his preferences, without inevitably the nearness is held as determining variable in the choice of the store. The important development of the mass-market retailing in Tunisia, shown essentially by the appearance of three groups of brands justifies more the choice of the field of application. Keywords : Commercial attraction, perception, geographical cutting, determining variables, preferences.

A pesar del desarrollo de los medios de comunicación, la tomada en consideración de la dimensión espacial en las decisiones de marketing de las grandes enseñas es necesaria. En efecto, el consumidor siempre mostró un interés particular en el factor distancia quién le separa de la tienda que hay que visitar. Por otro lado, la imagen de la tienda es también un elemento que no hay que descuidar. A través de este artículo proponemos explicar el papel jugado por la localización geográfica del consumidor en sus preferencias, sin que necesariamente la proximidad sea retenida como variable determinante en la elección de la tienda. El auge importante del que gozó la gran distribución en Túnez, esencialmente por la aparición de tres grupos de enseñas justifica más la elección del dominio de aplicación. Palabras claves : Atracción comercial, percepción, recorte geográfico, variables determinantes, preferencias.