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À l’appui des travaux relatifs aux mécanismes sous-jacents à une décision collective d’achat, la recherche vise à mieux comprendre l’effet du sexe des conjoints sur la répartition des rôles au sein du couple lors d’un achat complexe. L’acquisition d’un logement, dont les enjeux sont financiers, sociaux et émotionnels, représente un achat particulièrement impliquant. Une étude quantitative par questionnaire montre une spécialisation des rôles selon le sexe des conjoints. Ainsi, l’étude révèle une tendance des femmes à réaliser les recherches préalables à l’acquisition d’un logement alors que les hommes prendraient davantage en charge les démarches financières de l’achat. Ces résultats sont nuancés selon le profil du couple et permettent aux professionnels de formuler une offre orientée – client et une communication adaptées.

Strategic decision process within the household: effects of spouses’ sex. The case of a house purchase. This research aims to better understand the effect of spouses’ sex on roles assumed during a complex purchase. Buying a home is a financial investment and a deeply symbolic emotional purchase that particularly involves spouses. A quantitative study shows a specialization of spouses’ roles according to their sex. Thus, the study reveals a tendency for women to carry out the information search while men manage the financial procedures of the purchase. These results depend on couples’ taxonomy. According to the profile of the couple, professionals can be customer-oriented and conclusions can facilitate implementation of a relational approach adapted in terms of business offer and communication.

Con el apoyo de los trabajos relativos a los mecanismos de una decisión de compra colectiva, la búsqueda pretende comprender mejor el efecto del sexo de los cónyuges sobre el reparto de los papeles de una pareja en el momento de realizar una compra compleja. La adquisición de una vivienda, cuyas puestas son financieras, sociales y emocionales, representa una compra particularmente implicante. Una encuesta cuantitativa muestra una especialización de los papeles según el sexo de los cónyuges. Así, el estudio revela una tendencia de las mujeres a realizar las búsquedas previas a la adquisición de una vivienda, mientras que los hombres se hacen más cargode los procedimientos financieros de la compra. Estos resultados son matizados según el perfil de la pareja y permiten a los profesionales formular una oferta orientada hacia la clientela así como una comunicación adaptada.