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Dans le cadre de leur développement, certaines écoles de commerce adoptent une stratégie d’expansion en s’étendant sur plusieurs sites, que ça soit au niveau national ou international. Lorsque l’expansion géographique n’est pas possible, et pour faire face à la concurrence, d’autres écoles choisissent de fusionner et créent un seul groupe avec des sites géographiques distincts. Cette recherche s’intéresse au Business Model de ces écoles multi-sites. À travers des entretiens menés auprès des Directeurs de trois sites d’une école de commerce, une comparaison entre les éléments du BM de ces sites a été effectuée. Pour ce faire, le canvas d’A. Osterwalder et d’Y. Pigneur a servi d’outil de rapprochement entre les BM étudiés. Les résultats ont mis en avant que certains éléments du BM des sites sont en commun car ils dépendent de la Direction Générale du groupe. En revanche, d’autres éléments sont différents, ce qui montre que les BM des sites d’une école ne sont pas totalement harmonisés et qu’il n’est pas possible de parler dans ce cas d’un seulBM global harmonieux et unifié pour une école multi-sites. Par ailleurs, les résultats montrent que le multi-sites contribue à la réussite de certains éléments du BM mais est très contraignant pour d’autres. Les résultats de cette recherchepeuvent contribuer à l’explication de l’échec du BM de certains groupes multi-sites.

Business Model of a multi-site organization: the case of business schools As part of their development, some business schools are adopting an expansion strategy spanning multiple sites, at national or international level. Other schools merge and create a single group with distinct geographic locations. This research focuses on the business model of these multi‑sites schools. Through interviews with the Directors of three sites of a business school, a comparison between the elements of the BM of these sites was conducted. To do this, the canvas of A. Osterwalder and Y. Pigneur was used as a tool. The results highlighted that some sites of BM components are shared because they depend on the General Direction of the group. However, other elements are different, which show that the sites’ BM are not fully harmonized and that it is not possible to talk about a single harmonious and unified global BM for a multi‑site school. This can partly explain the failure of some schools which have merged but the experiment was a failure.

Como parte de su desarrollo, algunas escuelas de negocios están adoptando una estrategia de expansión que abarca varios sitios, a nivel nacional o internacional. Otras escuelas se fusionan y crean un solo grupo con ubicaciones geográficas distintas. Esta investigación se centra en el business modelo deestas escuelas en múltiples sitios. A través de entrevistas con los directores de los tres sitios de una escuela de negocios, se realizó una comparación entre los elementos de la BM de estos sitios. Para ello, el contorno de A. Osterwalder y Y. Pigneur sirvió como una herramienta reconciliación entre BM estudió. Los resultados pusieron de relieve que algunos sitios de componentes BM se comparten porque dependen de la Dirección General del Grupo. Sin embargo, otros elementos son diferentes, lo que demuestra que los sitios BM ‘no están totalmente armonizados y que no es posible hablar de una sola BM mundial armoniosa y unificada para una escuela de múltiples sitios. Esto puede explicar en parte el fracaso de algunas escuelas que se han fusionado, pero el experimento fue un fracaso.