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À la suite des travaux de R. Amit et C. Zott (2001) sur la différence entre les e-business modèles et les stratégies produit-marché, une revue de littérature suggère que ces marchés virtuels confèrent des propriétés contre-intuitives à la valeur. Dans ce contexte, H. Chesbrough (2010) explique que les managers font face à une barrière cognitive, générant de la confusion. Une étude a été menée auprès d’un échantillon de 26 cadres du secteur des agences média. Un des buts était de tester l’hypothèse selon laquelle cette barrière cognitive se trouve corrélée à leur mode d’appréhension de la valeur. Le recours à l’analyse cognitivo-discursive suggère, en effet, qu’ils l’appréhendent à travers un schéma cognitif caractéristique d’une stratégie produit-marché.

The cognitive barrier of e-business models: the case of executives in the sector of media agencies Following the work of R. Amit and C. Zott (2001) on the difference between e-business models and product-market strategies, a literature review suggests that virtual markets confer against-intuitive properties to the value. In this context, Chesbrough (2010) explains that managers face a cognitive barrier, generating confusion. A survey was conducted with a sample of 26 managers of the media agency sector. One goal was to test the hypothesis that the cognitive barrier is correlated to their conception of value. A cognitive-discursive analysis suggests that they sense it through a cognitive schema representative of the product-market strategy.

A raíz del trabajo de R. Amit y C. Zott (2001) sobre la diferencia entre los modelos de e-business y las estrategias de producto-mercado, la revisión de la literatura sugiere que estos mercados virtuales confieren propiedades contra-intuitivas a la plusvalía. En este contexto, Chesbrough (2010) explica que los mánagers se enfrentan a una barrera cognitiva, lo cual genera confusión. Se realizó un estudio con una muestra de 26 ejecutivos del sector de las agencias de medios. Uno de los objetivos era poner a prueba la hipótesis de que la barrera cognitiva se correlaciona a la manera de aprehender la plusvalía. De hecho, el uso de análisis cognitivo-discursivo sugiere que los ejecutivos aprehenden a través de un patrón cognitivo, característico de una estrategia de producto-mercado.