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RésuméCe texte présente l’« entretien ciblé dans le cadre de l’évaluation de compétences entrepreneuriales » ou simplement « l’entretien ciblé », comme outil pour l’évaluation et la mesure du comportement entrepreneurial en vue de l’établissement d’un profil de compétences d’un sujet ou d’une population. Pour cette raison, la méthode de l’« entretien ciblé », telle qu’elle est présentée dans ce texte, est basée sur un modèle de compétences, conçu pour les formations à l’entrepreneuriat et ciblé sur le comportement. Une représentation graphique d’un modèle est proposée pour rendre plus facile la compréhension des compétences dans un système entrepreneurial. La méthode de l’« entretien ciblé » est décrite sous forme d’étapes à suivre. La mise en œuvre de cette méthode demande la maîtrise des concepts de base concernant l’activité entrepreneuriale et la distinction, dans le discours du sujet « entrepreneur », entre ses croyances et ses actions (réalité interne et réalité objective). L’identification des points faibles du profil permet une action de formation en entrepreneuriat, centrée sur le rééquilibrage des compétences et peut rendre plus rapide et efficace un processus d’apprentissage du domaine. La méthodologie permet d’évaluer aussi l’efficacité des actions éducatives par la mesure faite avant et après une action. Elle permet aussi que soit mesuré l’effet d’actions éducatives différentes appliquées à des publics différents, en termes de gains de compétences entrepreneuriales.

This text presents the “targeted interview for entrepreneurial competency assessment”, or simply the “targeted interview”, as a means of assessing and measuring entrepreneurial competency in order to draw up a competency profile for a subject or population. The method as presented in the text is based on a competency model designed for entrepreneurship education and focused on behaviour. A model is proposed to help understand the competencies that make up an entrepreneurial system. The “targeted interview” method is described as a series of steps. Anyone wishing to implement the method must understand the basic concepts of entrepreneurial activity, as well as the difference, in the entrepreneurial subject’s discourse, between his or her beliefs and actions (i.e. the internal reality and objective reality). Once the weaknesses of the profile have been identified, entrepreneurship training can be undertaken, with a view to rebalancing the competency set, speeding up learning and making the learning process more effective. The methodology can also be used to assess the effectiveness of training initiatives, by measuring competencies before and after the initiative takes place. In addition, it can measure the impact of different training initiatives applied to different audiences, in terms of entrepreneurial competency gains.