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RésuméL’influence dans la stratégie des entreprises dépasse la simple valorisation des informations et des relations. Les pratiques de l’influence peuvent être décisives lors de situations d’incertitude ou d’ambiguïté. Ces pratiques peuvent aussi bien catalyser l’attention, façonner les esprits, qu’utiliser au mieux les liens de dépendance pour obtenir de l’autonomie par rapport aux autres acteurs d’un environnement. Le rôle de l’influence gagne encore en cohérence lorsque la stratégie d’entreprise veille à ce que ses pratiques renforcent son identité et sa réputation.© 2011 Lavoisier SAS. All rights reserved

The influence in corporate strategy goes beyond the simple valorization of information and relationships. Influence practices can be decisive in situations of uncertainty or ambiguity. These practices can retain the attention, shape minds, as well as use the best resources dependencies in order to obtain autonomy compared to other stakeholders. The role of the influence becomes even more consistent when the corporate strategy ensures that its practices reinforce its identity and reputation.© 2011 Lavoisier SAS. All rights reserved