75

Cet article se veut une réflexion historique sur la notion d’influence et sa circulation du xixe au xxie siècle. Par le recours à l’analyse thématique, il explore cette notion à travers deux études de cas : la publicité et le cinéma. Il observe alors une oscillation entre discours magique et discours scientifique : pour la comprendre, l’article propose une grille de lecture épistémologique qui saisit toutes les pratiques d’influence visant à agir de manière invisible sur une cible donnée : le « bégaiement » au sens d’Isabelle Stengers.

This article is a historical reflection on the notion of influence and its circulation from the 19th to the 21st century. Through thematic analysis, it explores two case studies, advertising and cinema, which highlight an oscillation between magical and scientific discourse. In order to understand this oscillation, the article proposes as an epistemological approach to bring together all the practices of influence that aim to act invisibly on a target and to define them through the notion of “stuttering” developed by Isabelle Stengers.