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Avec le développement du marketing en business to business, les politiques de marques industrielles se sont progressivement sophistiquées. Aujourd’hui, face aux marques industrielles des fabricants, s’affirme l’émergence des marques de distributeurs industriels. Cet article se propose d’en analyser les enjeux et présente les spécificités des marques dans le contexte de la distribution industrielle.

Owing to the development of business-to-business marketing, industrial brands policies have been improved. Facing now industrial brands of producers, the industrial label brands (ILB) do emerge. This article analyses the stakes of this evolution and presents the main features of brands in the context of the industrial distribution.