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Dans le système politique anarchique des relations internationales, les négociations sont omniprésentes. Comme le constate depuis longtemps la littérature, elles articulent un niveau international à des niveaux nationaux. Mais elles mettent aussi en relation une pluralité de jeux internationaux (et nationaux), produits de la division du travail, de la sectorisation des activités, et de stratégies d’alliances entre États. Dans des cas aussi divers qu’une intervention militaire de l’Union européenne en République Centrafricaine ou la négociation du droit de la mer, les possibilités d’agir et l’accroissement des gains individuels et collectifs reposent en grande partie sur cette complexité de l’espace social international. La combinaison des différences d’intérêts, d’attentes et de ressources des États et de leurs représentants, participants à ces jeux horizontaux imbriqués, est un puissant moteur de création de valeur.

In the anarchic political system of international relations, negotiations are everywhere. As the literature has long noted, negotiations articulate an international level with domestic levels. But they also bring together a plurality of international (and national) games, products of the division of labour, the sectorisation of activities, and strategies of alliances between states. In cases as diverse as the European Union’s military intervention in the Central African Republic or the negotiation of the Law of the Sea, the possibilities for action and the increase in individual and collective gains are largely based on this complexity of the international social space. The combination of different interests, expectations and resources of states and their representatives, participants in these interlocking horizontal games, is a powerful driver of value creation.