Cet ouvrage va au delà des théories, afin de donner au lecteur les clés d'une négociation réussie Illustré d'exemples concrets et de négociations réelles, il aborde les différents points indispensables pour apprendre à mieux négocier : Les mécanismes fondamentaux de la négociation, préalable indispensable à toute bonne négociation ; Les outils et les stratégies à mettre en place pour préparer et réussir sa négociation ; Un focus sur les différents types de négociation, commerciales, sociales, en milieu professionnel Étudiants, salariés, managers, syndicalistes ou encore vendeurs pourront grâce à cet ouvrage apprendre à réussir leurs négociations