Devenir consultant indépendant ne s'improvise pas. Ceci nécessite un changement de posture, une préparation psychologique et matérielle, la création d'outils marketing et commerciaux affûtés et une excellente aptitude à développer son réseau.Cet ouvrage présente les étapes clés d'une prospection gagnante :définir votre positionnement et le choix de vos cibles ;formaliser votre expertise, votre offre et vos outils ;construire, animer et développer votre réseau ;acquérir de nouveaux comportements ;rebondir sur une mission et consolider votre position.Cette 4e édition actualisée offre de nombreux outils pratiques, des approches efficaces liées aux réseaux sociaux et à Internet et des illustrations concrètes issues de l’expérience des auteurs.Véritable guide opérationnel, ce livre s’adresse aux consultants autonomes et à toute personne désireuse de le devenir.