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La quasi totalité des marques de luxe ont en commun de porter le NOM de leur créateur ou créatrice. Cette particularité mérite réflexion : pourquoi cette personne s’est elle lancée dans cette entreprise ? En quoi ses motivations originelles expliquent-elles son succès ? Nous aborderons successivement deux grandes parties. La première nous amènera à conceptualiser la “ vision du monde ” du créateur à l’aide de la théorie des représentations sociales. La seconde nous amènera à nous interroger sur la relation entre le créateur et le gestionnaire. Nous montrerons ainsi que le dirigeant dans le luxe doit posséder certaines compétences qui lui permettent de “ comprendre ” le créateur et la marque. Nous nous demanderons enfin si le modèle idéal du dirigeant dans le luxe n’est pas à rechercher du côté de la pensée stratégique chinoise plutôt que dans le cadre de la philosophie de l’action occidentale.

Almost all luxury brands bear the name of their creator. This is meaningful: why did this person create this business ? Can their original motivation explain their success ? Two topics are discussed here. A conceptual approach to the creator’s “vision of the world” using the theory of social representations and an analysis of the relationship that exists between the creator and the businessman. Leaders in the luxury industry must have certain competencies that have him-her understand the creator. We suggest that the ideal model for a luxury brand businessperson is Chinese strategic thought rather than the western philosophy of action.

De todas las innovaciones tecnológicas referentes a los medios de pago que han sido recientemente lanzadas, el Monedero Electrónico parece ser el que más obstáculos encuentra para su adopción. A pesar del fracaso de otras experiencias europeas y americanas, el Monedero Electrónico se está probando en Francia. El lanzamiento del Monedero Electrónico “Moneo” en Francia se ha tomado como pretexto para llevar a cabo una investigación exploratoria sobre las condiciones de aceptación y de uso del nuevo medio de pago. Los autores analizan las condiciones de este experimento inédito. La característica común de la mayoría de las marcas de lujo es que llevan el NOMBRE de su creador o creadora. Esta particularidad merece reflexión: ¿por qué esta persona se ha lanzado en esta empresa ? ¿Cómo pueden explicar su éxito sus motivaciones originales? Vamos a abordar sucesivamente dos grandes partes. La primera de ellas nos llevará a conceptualizar la “visión del mundo” del creador por medio de la teoría de las representaciones sociales. La segunda nos llevará a preguntarnos sobre la relación existente entre el creador y el gestionario. De este modo, demostraremos que el dirigente de lujo debe poseer ciertas competencias que le permitan “comprender” al creador y la marca. Por último, nos preguntaremos si el modelo ideal del dirigente de lujo se encuentra más bien en el pensamiento estratégico chino que en el marco de la filosofía de la acción occidental.

Fast alle Luxusmarken haben gemeinsam, dass der NAME ihres Schöpfers oder ihrer Schöpferin auf dem Produkt steht. Diese Besonderheit ist eine Überlegung wert: Warum hat sich der oder die Betreffende auf ein solches Unternehmen eingelassen ? Inwieweit erklärt seine ursprüngliche Motivation den Erfolg? Wir werden uns in zwei Hauptteilen mit dem Thema auseinander setzen. Im ersten Teil soll die “Weltsicht” des Schöpfers anhand der Theorie der sozialen Vorstellungen begrifflich erfasst werden. Im zweiten Teil gehen wir der Beziehung zwischen Schöpfer und Manager nach. Wir zeigen auf, dass der Luxusführer einige Kompetenzen aufweisen muss, um den Schöpfer und die Marke zu “verstehen”. Wir stellen endlich die Frage, ob das ideale Modell des Luxusführers nicht eher im chinesischen Strategiedenken als in der abendländischen Handlungsphilosophie zu suchen ist.