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Cet article est une réflexion sur les possibilités d’une analyse socio-discursive de l’efficacité des énoncés. Je montre qu’une analyse exclusivement pragmatique ne suffit pas à rendre compte de la force sociale et politique des discours ; je cherche alors à explorer diverses pistes afin de rendre compte de cette efficace sans sacrifier l’analyse linguistique. Pour cela, je me base sur un corpus d’étiquettes de vin naturel, issues de « Cuvées militantes » : il s’agit de bouteilles de vin conçues notamment pour le militantisme féministe et LGBTQI. C’est en les analysant au prisme des notions d’agir représenté et de périperformatif, que l’on peut esquisser les possibilités d’une réflexion linguistiquement ancrée de l’efficacité des discours du genre.

This article is a reflection on the possibilities of a socio-discursive analysis of the efficacy of statements. I show that an exclusively pragmatic analysis is not enough to account for the social and political force of discourses; I then seek to explore various avenues to account for this effectiveness without sacrificing linguistic analysis. To do this, I study a corpus of natural wine labels, taken from « Cuvées militantes”: these are bottles of wine designed in particular for feminist and LGBTQI activism. By analysing them through the prism of notions of represented action and the periperformative, we can sketch out the possibilities of a linguistically grounded reflection on the effectiveness of gender discourses.