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Dans la phase de due diligence (audit d’acquisition), les émotions joueraient un rôle déterminant dans les décisions d’investissement des Business Angels. Cet article montre comment l’association du Design Thinking, méthode de travail fondée sur l’empathie, et de la Méthode (C-K), outil de structuration des connaissances et des concepts, peut améliorer la communication entre entrepreneurs et investisseurs. Comment ces approches pourraient-elles réduire l’incertitude et nourrir un dialogue plus transparent en intégrant les aspects subjectifs ? Une grille de lecture opérationnelle articulant émotions et rationalité pourrait s’adapter aux réalités humaines.

In the due diligence phase, emotions may play a decisive role in Business Angels’ investment decisions. This article shows how combining Design Thinking - a working method grounded in empathy - and the C-K Method, a tool for structuring knowledge and concepts, can improve communication between entrepreneurs and investors. How might these approaches reduce uncertainty and foster a more transparent dialogue by integrating subjective dimensions ? An operational framework articulating emotions and rationality could be adapted to human realities.