36

Cet article étudie l’impact du Big Data sur le marketing Business-to-Business (B2B). Il rappelle brièvement les évolutions récentes connues en matière de données (Big Data et data science), puis se focalise sur les données concernant les entreprises et la situation spécifique de la France. Il définit ensuite les deux grandes tendances du marketing, la gestion de l’entonnoir commercial et les études de marchés, et il explique comment la révolution des données modifie ces deux tendances.

What impact do big data have on business-to-business (B2B) marketing? After a brief recall of recent trends in big data and data science, focus is shifted onto the data about firms and the situation in France. How is the big data revolution modifying two major marketing trends (marketing studies and the management of the “commercial funnel”)?