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Le concept de compétence constitue, depuis de nombreuses années, un cadre théorique et pratique incontournable tant en stratégie qu’en gestion des ressources humaines. Il a suscité des débats académiques importants car la compétence, qualité évaluée en situation singulière, a contribué à refonder les standards du salariat utilisés pour évaluer la performance de toutes les catégories de personnel. Pourtant, la compétence est le marqueur d’une capacité individuelle considérée en situation. Autant dire qu’en tant que norme, elle vise à correspondre à l’idée que l’on se fait de l’entrepreneur ou aux représentations d’expériences entrepreneuriales.Cet article vise à interroger la conception première de la compétence, celle liée aux ressources distinctives et rares d’un individu en situation de performance ; nous souhaitons ainsi articuler la dimension stratégique (stratégie basée sur les ressources) à une dimension plus spécifique aux ressources humaines (classification par les compétences), et ainsi revisiter les distinctions auxquelles on recourt entre savoirs, savoir-faire et savoir-être lorsque l’entrepreneur crée son affaire. En ce sens, l’objectif de ce travail exploratoire est, premièrement, d’appréhender le concept de compétence rapporté à l’entrepreneur et à l’entrepreneuriat.Deuxièmement, nous proposons une approche critique de l’utilisation du concept de compétence dans la littérature en entrepreneuriat depuis les années 1990 et par rapport à laquelle nous positionnons notre approche.Troisièmement, nous mettons en évidence l’intérêt d’une identification des compétences de l’entrepreneur dès l’amorce du projet individuel. Nous justifions ainsi notre focalisation particulière sur la phase d’incubation comme terrain de recherche. En 2007, huit incubateurs techniques et généralistes, français et belges, ont été interrogés. Nous restituons dans cet article l’analyse et les conclusions de cette observation.