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Cet article interroge les modalités d’évaluation des biens agricoles par les cédants et leurs successeurs selon deux modes de transmission : familial et hors cadre familial. Face à une crise sans précédent de la transmission en agriculture, caractérisée par un manque de successeurs familiaux, la recherche d’un repreneur extérieur à la famille interroge la valeur accordée au patrimoine cédé. Dans les deux cas de transmission, la valeur du bien ne dépend pas de sa seule dimension économique. Elle repose aussi sur la valeur supposée du repreneur potentiel issu de la famille ou hors d’elle, fondée sur l’adéquation de son projet à celui du cédant et sur la capacité du repreneur à faire durer le patrimoine.

This article examines the ways in which transferors and their successors value agricultural assets in family and non-family transfers. Faced with an unprecedented crisis in agricultural transfers, driven by a lack of family successors, the search for a successor outside the family framework raises the question of the value attributed to the assets transferred. This article shows that in both cases, the value of the property transferred does not depend solely on its economic evaluation but also on the supposed value of the potential buyer, based on whether his project matches that of the transferor and the buyer's ability to keep the property viable in the long term.