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L’objectif, dans ce texte, est d’analyser les ressorts de l’illusion selon laquelle la publicité ou d’autres techniques d’influence pourraient facilement et rapidement changer nos opinions. En posant la réalité et le sujet comme seuls éléments essentiels et en éliminant les intermédiaires qui, partant de l’objet, conduisent à l’élaboration de l’idée, il ne reste qu’un face-à-face potentiellement spectaculaire : la correspondance immédiate idée – objet, qui donne à voir des changements d’opinions rapides sans liens à la réalité. L’analyse pragmatique des études de Asch sur l’influence et celle de la publicité à travers le processus de mise sur le marché d’un produit montrent que ces changements d’opinion sont le fruit d’élaborations masquées par un discours fallacieux qui laisse croire à de puissantes influences capables de produire d’irrépressibles changements arbitraires.

The aim of this text is to analyze the forces behind the illusion that advertising or other influence techniques can easily and quickly change our opinions. By assuming reality and the subject as the only essential elements and by eliminating the intermediaries that start from the object and lead to the elaboration of the idea, only a potentially spectacular face-to-face remains : the immediate idea-object correspondence, which gives rise to rapid changes of opinion without any links to reality. The pragmatic analysis of Asch’s studies on influence and that of advertising through the process of marketing a product show that these changes of opinion are the result of elaborations masked by a fallacious discourse that suggests powerful influences capable of producing irrepressible arbitrary changes.