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Cet article s’inscrit dans la littérature sur l’usage du business plan et l’analyse en contexte décisionnel d’investissement dans des fonds sociaux. Les recherches antérieures considèrent le business plan soit comme un outil d’aide à la décision d’investissement permettant de prendre rationnellement ce choix sur la base de critères financiers et économiques prédéfinis, soit comme un outil de gestion symbolique, véhiculant une logique financière. Dans les fonds sociaux et solidaires, notre étude analyse un autre rôle institutionnel du business plan, celui de médiateur des tensions entre logiques institutionnelles. L’usage du business plan est étudié dans deux fonds de capital-risque solidaire, grâce à des observations non participantes des comités d’investissement et des entretiens avec leurs membres. Le premier cas montre que l’instrument est un médiateur des tensions en compartimentant les logiques institutionnelles. Le deuxième cas souligne que le business plan permet une intégration de ces logiques. Ces résultats soulignent l’importance de contextualiser l’usage du business plan dans les fonds sociaux et mettent en avant les apports de ce rôle de médiateur.

The use of the business plan in social funds: a mediator roleThis article analyzes the use of a business plan in a decision-making context within social venture capital funds embedded in a complex institutional environment. Previous researches consider the business plan either as an investment decision making tool that can be rationally adopted on the basis of predefined financial and economic criteria or as an institutionalized management instrument conveying a purely financial logic. In the social and solidarity oriented venture capital funds, our study postulates that another institutional role can appear the role of mediator of tensions between institutional logics. Its use is studied in two solidarity-based venture capital funds, through non-participating observations and interviews with members of the investment committees. The first case shows that the instrument is a mediator of tensions by compartmentalizing institutional logics. The second case emphasizes that the business plan allows integration. These results open up a discussion of the necessity of contextualizing the use of business plan in social venture capital funds and of the contributions of the mediator role of the business plan.