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L’élaboration d’une stratégie marketing internationale suppose une bonne connaissance des marchés étrangers. Pour cela, la segmentation des consommateurs constitue une étape importante de ce processus. En dépit de l’importance de la segmentation, sa mise en œuvre dans un cadre international s’est toujours avérée problématique pour de nombreux responsables marketing, les prescriptions faites par les chercheurs en marketing posant parfois quelques problèmes pratiques. Dans cet article, nous présentons la segmentation par les classes latentes multi-niveaux, une méthode relativement nouvelle et encore sous-utilisée dans des études de segmentation des marchés internationaux. Nous exposons ses avantages par rapport aux autres méthodes notamment sa simplicité d’application et d’interprétation. Nous illustrons cette méthodologie par une application sur le marché européen des articles de sportswear.

The development of an international marketing strategy relies on a good knowledge of the foreign markets. Market segmentation is a key step in this process. However, despite the segmentation importance, its implementation within an international context has always been difficult for many marketing managers ; most of the recommendations have been difficult to implement. The authors introduce the multilevel latent class model, a relatively new and undersused quantitative marketing research method for international markets. They look at its advantages over such traditional methods as the K-Means Clustering and present a segmentation of European consumers of sportswear products.