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Cet article porte sur l’expansion internationale de la marque Audi (groupe Volkswagen). Un entretien avec le Directeur Général d’Audi France montre comment l’entreprise a répondu à quatre défis majeurs concernant son développement international : (1) le changement de stratégie avec le repositionnement de la marque, (2) la coordination de la politique de marketing international, (3) le phénomène des exportations parallèles et (4) la conquête des marchés émergents. La mise en place d’une stratégie globale au niveau du ciblage et du positionnement, et l’adaptation de certains aspects du marketing-mix aux spécificités des marchés locaux ont permis à la marque de devenir leader sur le segment « Premium » dans un nombre croissant de pays.

This article focuses on the international expansion of the Audi brand (Volkswagen group). An interview with Patrice Franke, General Manager of Audi France, shows how the company has responded to four major challenges concerning its international development : (1) the change of strategy with the repositioning of the brand, (2) the coordination of the international marketing policy, (3) the phenomenon of « parallel » imports, and (4) the penetration of emerging markets. The application of a global strategy concerning the target and the positioning, and the adaptation of certain marketing-mix decisions have allowed the brand to achieve a leadership position on the « Premium » segment in an increasing number of countries.