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Cet article traite des choix de stratégie de légitimation déployée par les contrôleurs de gestion en vue d’obtenir le pouvoir d’influence nécessaire à leur métier. Notre étude empirique qualitative au sein d’un groupe industriel français montre des régularités entre la présence ou l’absence systématique de certaines ressources individuelles ou organisationnelles à disposition du contrôleur et la stratégie qu’il a choisie pour gagner en légitimité. Ces résultats permettent d’approfondir la caractérisation des différentes stratégies de légitimation identifiées par la littérature, afin de mieux guider les contrôleurs de gestion dans leur quête de légitimité au sein de leur organisation.

This article deals with the choice of legitimization strategies deployed by management accountants in order to obtain the power of influence necessary for their position. A qualitative empirical study within a French industrial group shows regularities between the systematic presence or absence of some individual or organizational available resources for the management accountant and the strategy he chose to gain legitimacy. These results enable to further characterize the different legitimization strategies identified in the literature, in order to drive management accountants better in their search for legitimacy within their organization.