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Cet article jette un éclairage sur une stratégie publicitaire adoptée par certaines marques grand public : l’utilisation de mannequins publicitaires séniors dans le but de séduire cette cible de consommateurs. Pour mieux comprendre les mécanismes d’action de l’âge du mannequin, une étude est menée auprès de 277 femmes de 60 à 70 ans. Elle établit que l’âge du mannequin publicitaire, lorsqu’il est appréhendé en fonction de l’âge subjectif des réceptrices, est à l’origine d’un sentiment de similarité. Celui-ci a des effets positifs sur l’évaluation de la marque présente dans la publicité pour deux catégories de produit (alimentaire et cosmétique).

This article highlights an advertising strategy implemented by some consumer brands: using senior citizen models in order to appeal to this same target group. In order to gain a better understanding of the model’s age action mechanism, an empirical study was carried out on 277 senior women aged from 60-70 years old. It gives evidence that the age of the model plays a major role in the feeling of similarity, when considering the receivers’ subjective age. It has positive effects on consumers’ evaluation of the advertised brand for two categories of products (food and cosmetics).