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Cet article analyse le processus d’implantation d’une nouvelle norme comptable à l’aune de la théorie des conventions. Des entretiens réalisés auprès de 18 groupes français soulignent l’importance de trois processus complémentaires dans la construction des pratiques comptables locales issues du déploiement de l’IFRS 15 : un processus d’interprétation de la norme, un processus d’imitation grâce auquel les acteurs convergent vers des pratiques communes via des logiques de place et via leurs pratiques opérationnelles et un processus de renforcement avec une volonté d’industrialisation des nouvelles règles. Cette recherche montre également que les conventions comptables sont fortement contraintes par les coûts d’implantation liés au déploiement d’une nouvelle norme comptable.

This article focuses on the implementation process of a new accounting standard in the light of convention theory. Based on interviews with 18 groups, we highlight the importance of three complementary processes in the construction of local accounting practices following the implementation of IFRS 15: a process of interpretation of the standard; a process of imitation by which actors converge towards common practices via “forum” approaches and operational practices; and a process of reinforcement to “industrialize” the new rules. This research also shows that accounting practices are highly dependent on implementation costs linked to the introduction of a new accounting standard.