31

Cet article examine la décision de financement dans la petite entreprise par l’entremise du comportement du dirigeant. L’enjeu est de comprendre la prise de décision pour mieux accompagner les dirigeants, ce qui ne saurait être réalisé que par une approche comportementale. Pour cela, un cadre théorique conjuguant la théorie du choix managérial et les proxémies financières est élaboré pour répondre à la problématique. Une méthodologie qualitative portant sur l’étude de cinq cas est mise en œuvre à cet effet. Les résultats mettent en évidence, d’une part, une typologie comportementale chez les dirigeants en matière de financement et, d’autre part, l’existence d’un processus de décision clairement identifiable et séquençable. Ces résultats, formulés sous formes de propositions, attestent de la fécondité du modèle théorique élaboré et de la pertinence du recours aux approches qualitatives pour l’étude des décisions financières dans les PME. Classification JEL : G21, G23, G32, L25, L26, L29.

This article examines financing decisions in small businesses by looking at managerial behavior. The challenge is to understand decision-making in order to better help out managers, which can only be achieved through a behavioral approach. To this end, a theoretical framework combining the theory of managerial choice and financial proxemics has been devised. Qualitative methodology based on the study of five cases has been used for this purpose. The results illustrate, on the one hand, a behavioral typology among managers in matters of financing and, on the other hand, the existence of a clearly identifiable decision process that can be broken up into sequences. These results, expressed in terms of proposals, attest to the richness of the theoretical model developed and to the relevance of using qualitative approaches for the study of financial decisions in SMEs. JEL Classification: G21, G23, G32, L25, L26, L29.