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L’Agriculture écologiquement intensive (AEI) est développée par les coopératives de l’Ouest de la France comme une démarche agroécologique. Cependant, la mobilisation des agriculteurs dans la démarche reste faible. Cet article propose une analyse des facteurs d’engagement et des actions menées pour les mobiliser dans l’AEI. Il propose une articulation d’analyses quantitatives et qualitatives et mobilise des enquêtes réalisées auprès de coopérateurs et de technico-commerciaux. Les résultats montrent : que l’adoption des pratiques AEI est motivée par la nécessité de preuves économiques ; que le réseau professionnel des agriculteurs est aussi important que les caractéristiques de leurs exploitations et que les coopératives peuvent contribuer à l’engagement des agriculteurs dans la transition écologique.

‪Ecologically Intensive Agriculture (EIA) has been adopted by the agricultural cooperatives of the west of France as an agroecological approach. However, the inclusion of farmers in this approach remains weak. This paper proposes an analysis of the factors of adoption by farmers and the actions taken by cooperatives to include them in the EIA. It proposes a combination of quantitative and qualitative analyses and uses surveys carried out with farmers and technical-sales specialists. The results show that the adoption of EIA practices is motivated by the need for economic evidence; that farmers’ professional networks are as important as the characteristics of their farms; and that cooperatives can contribute to farmers’ commitment to ecological transition. ‪