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Malgré l’influence des entreprises immobilières dans la production de l’environnement bâti, leur rôle au sein des initiatives smart city a été peu étudié. Dans le cadre d’un programme gouvernemental de démonstrateurs de smart city, le Japon a vu l’adoption à grande échelle d’une technologie de smart grid par les promoteurs de condominiums. L’article montre comment les modalités concrètes de mise en œuvre de cette initiative gouvernementale ont été déterminées par les motivations stratégiques des promoteurs, ces derniers ayant équipé de smart grids leurs condominiums de gamme intermédiaire afin d’attirer les acquéreurs par des services de « club ». L’analyse repose sur un corpus de 137 condominiums équipés de cette technologie et sur l’étude ciblée d’un complexe résidentiel.

Despite the influence of real estate companies on the production of the built environment, their role of in smart city initiatives has been overlooked. As part of a smart city demonstrator program implemented by the national government, Japan has witnessed the large-scale adoption of smart grid technology by condominium developers. The article shows how the practical implementation of this government initiative was determined by the strategic motivations of the developers, the latter having equipped their mid-range condominiums with smart grids in order to attract buyers with ‘‘club’’ services. The analysis is based on a corpus of 137 condominiums equipped with this technology and a case study analysis of a residential complex.