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RésuméCe texte présente les résultats d’une étude portant sur les stratégies promotionnelles de territoires périphériques. Elle a été réalisée auprès de 15 villes et villes-régions de petites et moyennes tailles, localisées en Amérique du Nord, en Amérique du Sud, en Europe et en Asie. Furent saisis et évalués les éléments de marketing stratégique et opérationnel utilisés par ces territoires pour bonifier et communiquer leur offre territoriale de manière à attirer des investissements ainsi que des entreprises. Les territoires échantillonnés ont été mesurés selon 4 critères, soit la précision de la segmentation, les modifications de l’offre et de l’attractivité, le positionnement perceptuel ainsi que les efforts monétaires consentis et les techniques promotionnelles utilisées. Les résultats obtenus nous permettent de comparer systématiquement les territoires en dégageant des constats, des tendances, des convergences, des divergences entre les stratégies de marketing territorial.

This paper presents results from a comparative study of the marketing strategies used by different territories located in the far periphery. As a sample, we have selected 15 small and medium size cities and city-regions in North America, South America, Europe and Asia. Elements of operational and strategic marketing used by these territories in order to attract investments and firms have been evaluated according to four criterias: segmentation; changes in the offer; perceptual positioning; and means invested. Results of the systematic comparative study show diagnosis, tendencies, divergence and convergence between territorial marketing strategies used in the periphery.