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RésuméL’importance des pilotes opérationnels des réseaux territorialisés d’organisations et de leurs compétences est reconnue empiriquement mais fait l’objet de relativement peu de travaux académiques. Grâce à l’étude de trois Systèmes Productifs Locaux, nous analysons l’influence des compétences des pilotes sur le pilotage du réseau. Deux profils, généraliste et technique, sont identifiés et coïncident avec des rôles spécifiques des pilotes, fondant deux types de pilotage, orientés vers l’animation territoriale ou vers le transfert de connaissances. Les choix opérés par la gouvernance stratégique en matière de compétences des pilotes semblent dictés par le contexte initial du réseau et intrinsèquement liés à son cycle de vie.

Operational brokers of territorial networks of organizations, and their competences, are recognized empirically but not academically. Thanks to the study of three Local Productive Networks, we analyze the influence of broker competencies on LPS’s management. Two profiles, generalist and technical, are identified and linked to specific broker roles, which found two types of management, oriented towards territorial animation or towards knowledge transfer. The choices made in terms of broker competences by governance actors appear to be dictated by the context of the networks and strongly linked with their life cycle.