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Ce papier se propose de comparer les modes d’analyse et de prise d’une décision risquée dans le cadre d’octroi de crédit de deux banques françaises et leurs filiales bulgares. Nos résultats confirment l’hypothèse de « cross-vergence » internationale des modes d’octroi de crédit. Si certaines pratiques occidentales managériales et de traitement du risque semblent aisément transférables d’un pays à un autre, il s’avère que des différences socioculturelles subsistent et impactent le comportement des acteurs locaux. Il ressort ainsi de notre recherche que les différences de pratiques entre le pays d’origine et le pays d’implantation peuvent s’expliquer tant par des différences en termes de développement de l’environnement institutionnel et économique, que par les valeurs individuelles face au risque propres aux employés des filiales bulgares.

The issue of managerial practices’ cultural sensitivity is a major concern for cross-cultural studies. In this study, we compare risk analysis and risk taking methods employed by two French banks with those used by their Bulgarian subsidiaries. Our results support the hypothesis of banking practices “cross-vergence” across borders. The Franco-Bulgarian differences that we noticed may be explained both by economic and institutional environment’s characteristics and by risk taking values shared amongst Bulgarian bank loan officers.