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Au même titre que les conflits ou la guerre, la négociation est inhérente à l’espèce humaine mais certaines périodes de l’histoire semblent plus propices que d’autres aux échanges et aux tractations. À partir du dix-septième siècle, en Europe, la négociation connait un essor sans précédent, non seulement par le nombre de traités diplomatiques mais également par le nombre d’ouvrages publiés sur le sujet. Cet engouement pour la matière se retrouve également dans la deuxième moitié du vingtième siècle. Cet article propose de repenser les relations internationales et plus spécifiquement les relations européennes grâce à un modèle en quatre phases, qui permet d’expliquer les variations de nombre de publication sur la négociation durant les cinq derniers siècles.

As with conflict or war, negotiation is inherent in humankind. However, certain periods of history seem more favorable than others to exchanges and negotiations. From the seventeenth century in Europe, negotiation experienced an unprecedented boom, reflected not only in the number of diplomatic treaties but also in the number of books published on the subject. This enthusiasm for negotiation was also present in the second half of the twentieth century. This article proposes a rethink of international relations—and more specifically European relations—using a four-phase model that explains the variations in the number of publications on negotiation over the last five centuries.