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La question des objectifs syndicaux est analysée dans la littérature au moyen de deux grandes approches, regardées comme antinomiques, selon que la démocratie au sein de l’organisation est parfaite (théorème de l’électeur médian) ou imparfaite (maximisation de l’effectif syndical). L’objet du présent article est de montrer alors qu’une telle opposition ne tient plus dans un modèle insiders-outsiders. Pour établir ce point, on reprend, tout en l’amendant, le modèle de Booth & Chatterji [1995] dans lequel la syndicalisation n’est pas obligatoire en distinguant les offreurs de travail selon qu’ils bénéficient ou non d’un emploi au moment des négociations et l’on étudie un jeu d’offres de salaire dans lequel deux organisations recrutent chez les salariés en se livrant à une concurrence par la qualité. Le principal résultat du modèle est que l’objectif de salaire des insiders, à moins que le bassin ne connaisse un chômage massif, est mis en œuvre à l’équilibre.

Insiders, Outsiders and the Membership Maximization Hypothesis Trade union objectives are analysed in the literature by means of two canonical approaches, the median voter theorem and the membership maximization hypothesis, that are thought to be contradictories. The paper aims to show this assertion is misleading in the insider-outsider framework. To state this point, we propose a modified version of the Booth & Chatterji [1995] model in which membership is not compulsory by differentiating labour suppliers depending on whether they are employed or unemployed at the time of the bargain and we study a wage-offers game in which two organizations recruit with the workers by competing with the quality of the union goods. The main result is that the insiders’ claim, unless the pool experiences some massive unemployment, is implemented at the equilibrium.