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Cet article se propose d’analyser les bénéfices sociaux et économiques issus de l’appartenance à un territoire. Nous examinons les proximités géographique et organisée comme déterminants de la légitimité et de la capacité à appliquer un « price premium ». À partir de données secondaires du Guide Hachette des Vins, une étude a été menée au sein du secteur viti-vinicole en France. Le vin retranscrit non seulement les caractériqtiques territoriales, mais aussi les décisions que les hommes ont prises au sein de leur territoire. Le terroir inclut donc des considérations de sol, géologiques, climatiques, topographiques et culturelles. Les résultats montrent que le jeu de la proximité géographique (deux régions Bordeaux et Languedoc-Roussillon) et de la proximité organisée (neuf Aoc) ont des effets contraires entre la légitimité et le prix. Les implications se situent au niveau organisationnel, mais aussi au niveau des collectivités territoriales (locales et nationales).

This article aims at analyzing the social and economic benefits that derive from the territory. We examine geographical and organized proximities as determinants of organizational legitimacy and “price premium” strategy. Based on secondary data from the Hachette Wine guide, a study was conducted in the French wine industry. Wine does not only include characteristics related to the territory; it also reflects men’s decisions within a territory. The `terroir’ concept hence encompasses soil, climate, and geology, topography, and cultural-related dimensions. Results show that geographical (two regions, Bordeaux and Languedoc-Roussillon) and organized (nine French Appellations) proximities have opposite effects on legitimacy and price. This study has implications on organizational, collective and territorial levels (both local and national).