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Cet article évalue une expérience de négociation interindividuelle dans une usine chinoise. Le contexte politique actuel, ainsi que les traditions locales de management, interdisent pratiquement de donner un pouvoir de négociation aux salariés. La méthode choisie a consisté à prendre l’intervenant comme un médiateur qui remplace la négociation directe par des échanges sur les types de changements à introduire et les sanctions/récompenses afférentes. L’expérience s’est faite sur un groupe expérimental, contrasté par un groupe témoin. L’évaluation positive, tant au plan économique que social, montre la faisabilité et l’acceptabilité de cette démarche en Chine.

This paper evaluates an experience of inter-individual negotiation in a Chinese factory. It appears difficult, in the current political context, and managerial habits, to give bargaining power to employees. The method chosen was to take the speaker as a mediator who replaces direct negotiation with exchanges on the type of changes to be introduced and the associated sanctions / rewards. The experiment was carried out on an experimental group, contrasted by a control group. The positive evaluation, both economically and socially, shows the feasibility and acceptability of this approach in China.

Este artículo evalúa una experiencia de negociación interindividual en una fábrica china. El contexto político actual, así como las tradiciones de gestión local, prohíbe otorgar a los empleados poder de negociación. El método elegido consistió en tomar al consultor como mediador que reemplaza la negociación directa con intercambios sobre el tipo de cambios a introducir y las sanciones / recompensas asociadas. El experimento se llevó a cabo en un grupo experimental, contrastado por un grupo de control. La evaluación positiva, tanto económica como social, muestra la viabilidad y aceptabilidad de este enfoque en China.